守れる人は、自制心を使っていない

「今日こそ、ルールどおりにやる」

あるトレーダーが、朝そう決めてチャートの前に座った。最初のシグナルでは迷わずエントリーできた。結果はストップロスに掛かったが、それも計画のうちだ。

二回目もストップロスに掛かった。

三回目のシグナルが出たところで、手が止まる。「今日は流れが悪い」「もう少し様子を見よう」。見送ったトレードは、思っていた方向へそのまま伸びていった。

そして翌日、また決意する。「次こそ、気を引き締めて守ろう」。

前回のSession 7では、ストップ注文まで置いたのに、損失が確定する瞬間に抵抗してしまう話をした。そして最後に、ストップロスを守るたびに強い自制心が必要だと感じるなら、新しい考え方がまだ身についていないということでもある、と書いた。

今回は、その「自制心が必要な状態」について考えてみたい。

ルールを破ったあと、「明日はもっと我慢しよう」と自分に言い聞かせたことはないだろうか。

たぶん、ほとんどの人が経験しているはずだ。そして実は、そこに一番の落とし穴がある。

「我慢しろ」「気合いだ」とは昔からよく言われる。けれど、それで本当に直った人がどれだけいるだろう。人はもともと欲求に弱い。気合いで一日は乗り切れても、それをずっと続けることはできない。三日坊主で終わるのは、その人が特別に弱いからではなく、やり方に無理があるからだ。

我慢は、表に見えている部分にすぎない。その下には、我慢しなければならない状況を作っている考え方がある。そこが変わらないまま行動だけを変えようとすると、「今日こそ我慢する」と決めて、どこかでルールを破り、また決意し直す。その繰り返しになる。冒頭のトレーダーが毎朝決意し直しているのも、このループの中にいるからだ。

「ルールを守らなければ」と思うこと自体にも、同じ罠がある。「〜しなければ」と思った瞬間に、心の裏では「やりたくない」との綱引きが始まる。気合いで押し切ろうとするほど、ブレーキも強くかかってしまう。

ルールを淡々と守っている人を見て、「あの人は意志が強いんだな」と思ったことはないだろうか。

実は、そこに大きな勘違いがある。ちゃんと待てる人は、歯を食いしばって待っているわけではない。待つことが、もう当たり前になっているだけなのだ。自制心が強い人ほど、その場の我慢より良い習慣に支えられている、という研究もある。

では、行動はいつ当たり前になるのか。その行動を生んでいる考え方が変わったときだ。考え方が変われば、無理をしなくても自然に「待てた」「余計なことをしなかった」となる。

歯みがきを思い出してほしい。毎朝「よし、磨くぞ」と気合いを入れてから歯を磨く人はいない。ルールを守るのも、本来はそれくらいでいい。自分をガチガチに縛る必要はないし、気合いが要るうちは、まだ当たり前になっていないということだ。

車の運転でも考えてみよう。

「この道は60kmで走るのが普通」と思っている人にとって、制限速度を守るのは何でもないことだ。ところが、「直線なんだから120km出した方が早いし、かっこいい」と思っている人が同じ道を60kmで走れば、ずっと我慢しながら運転することになる。イライラも溜まるし、ちょっと気が緩んだ瞬間にアクセルを踏み込んでしまう。

外から見れば、二人とも同じ60kmで走っている。違うのは、その60kmを出すのにどれだけ力を使っているかだ。

ここで『ゾーン 最終章』（原題：The Complete Trader）を開くと、マーク・ダグラスも同じところに目を向けている。迷わずシグナルを執行できるようになったトレーダーを見て、周りは「自制心が強い」と言うだろう。しかしそれは正確ではない、と彼は書いている。人は自分の本来の考え方に沿って動くとき、自制心を必要としないからだ。

裏を返せば、自制心が要るのは、心の中で何かがぶつかっているときだということになる。ダグラスはこれを「強い対立」と呼んでいる。

これは、自分を確かめる物差しにもなる。守れたかどうかだけでなく、守るのにどれだけ力を使ったか。目指したいのは、自制心が強い人ではなく、自制心を使わずに済む人だ。

「分かっているのに、なぜかやってしまう」。トレードに限らず、誰にでも覚えがあるだろう。

このとき、心の中では何と何がぶつかっているのか。

さっきの車の話を少し変えてみる。昔から「抜かされるのはかっこ悪い」と思ってきた人がいる。家族ができて、「安全運転をしよう」と考えるようになった。今日は法定速度を守ると決めて家を出る。

ところが、何台かに煽られ、無理な追い越しをされるうちにイライラしてきて、気づけばスピードを上げている。

この人に「スピードを落としましょう」と言っても、ほとんど意味がない。ぶつかっているのは運転の腕ではなく、古い考え方と新しい考え方だからだ。新しい考え方ができても、古い方は消えずに残っている。だから、ここぞという場面で顔を出す。

『ゾーン 最終章』には、この感覚をうまく言い当てた一文がある。

少し硬い言い方だが、要するに「新しい考えを足すだけでは足りない」ということだ。ダグラスはこれを薪と灰にたとえている。燃え尽きた灰は残っていても、もう薪のような力はない。古い考えも、力が抜けてしまえば行動を引っぱらなくなる。

トレードでも同じことが起きる。「負けもトレードの一部」と頭で納得しても、「負けるのは嫌だ」という気持ちがまだ薪のままなら、二つはぶつかり続ける。

朝は「今日はルールどおりにやる」と思っていても、二回、三回とストップロスに掛かるうちに、「このまま負けで終われない」という気持ちが湧いてくる。ルール破りは、そこから始まる。

そんなときに「ルールを守れ」「テクニカル的にはこうだから」と言われても、何も変わらない。手を入れるべきなのは、ルールとぶつかっている考え方の方だ。

「次は必ず守る」。この言葉を、これまで何回口にしただろうか。

先に断っておくと、自制心でルールを守ること自体が悪いわけではない。問題は、それがずっと続くと思ってしまうことにある。

トレードを続けていれば、疲れている日もあれば、イライラしている日もある。守るべきルールに我慢が混じっているなら、守り続けることはできない。頭では「やってはいけない」と分かっていても、衝動と釣り合ったときには、衝動の方が勝ちやすい。

表面上はきれいにトレードしていた人が、ある日の一回で大きく崩れてしまう。我慢に我慢を重ねて、限界がきたところで崩れるのだ。

冷静でいる。ルールを守る。取り返そうとしない。どれも考え方が整った結果としてそうなるもので、我慢で作り出すものではない。

ルールを破って負けたあとの「次は必ず守る」も同じだ。決めた直後は守れても、数日たつと「少しだけなら」という気持ちが顔を出す。決意は、そのときの気持ちの高まりにすぎないからだ。

必要なのは、気持ちを高めることではない。守りやすい環境や仕組みを整えることと、ルールを守る考え方を育てること。この二つを一緒に進めていくことだ。

では、我慢に頼らずにルールを守れる人は、いったい何をしているのか。実は、そのための最初の手がかりは、いまあなたが感じている「我慢」の中にある。ここから先では、その我慢を消そうとするのではなく、手がかりとして使う方法を書いていく。